Prodáváte svůj byt? Je čas připravit se i na práci, protože před uvedením bytu na trh je třeba udělat několik věcí. Prodej bytu zahrnuje mnohem více než jen umístění plachty s nápisem „Na prodej“ na váš balkón nebo nahrání několika náhodných fotografií vašeho místa. Pokud chcete získat co nejvíce peněz, máme pro vás ultimátní kontrolní seznam pro prodej bytu.
1. Oslovte skvělého realitního makléře
Může být lákavé prodat svůj byt sami a ušetřit peníze, které byste jinak zaplatili realitnímu makléři. Ale odolejte pokušení. „Prodej od majitele“ je téměř vždy katastrofou, která vás připraví o peníze i čas. Doslova se stanete „lovnou zvěří“ pro realitní kanceláře a nakonec tam v mnoha případech i skončíte. Jenže už to nebude o tom, že jste si vybrali makléře, ale on si vybral vás…a to je velmi zásadní rozdíl. Proto je jednou z nejdůležitějších věcí si před prodejem bytu VYBRAT kvalitního realitního makléře.
2. První dojem je klíčový
V realitním světě platí zásada, že první dojem je zásadní. Kupující, stejně jako my všichni, jsou ovlivněni tím, co vidí jako první. Proto je důležité, aby váš byt působil na první pohled atraktivně a lákavě.
Představte si, že jste na místě potenciálního kupce. Když přijedete před byt, resp. dům, ve kterém se nachází, co vidíte? Jsou stěny na chodbě čisté a fasáda udržovaná? Je vchod pěkný a přívětivý? Tyto detaily mohou mít velký vliv na to, jak se kupující cítí ještě předtím, než vstoupí dovnitř.
3. Udržujte byt čistý a uklizený
Pokud jde o přípravu bytu na prohlídku, platí zásada „méně je více“. Udržujte pulty, parapety, stoly a všechny ostatní viditelné plochy čisté a uklizené. Ale nezastavujte se jen u toho, co je na očích.
Kupující mají tendenci být zvědaví a chtějí vidět vše. To znamená, že se podívají i do skříní, šuplíků a dalších úložných prostor. Proto se ujistěte, že i tyto méně viditelné prostory jsou uklizené a uspořádané.
Nezapomínejte na to, že čistý a uklizený byt působí na kupující přívětivě a ukazuje, že jste se o byt dobře starali. To může mít velký vliv na jejich rozhodnutí, zda byt koupí, nebo ne.
4. Nechte kupující vidět v bytě sebe
Když prodáváte byt, je důležité, aby se kupující mohli snadno představit, jak by v něm žili. Abychom toho dosáhli, je klíčové odstranit všechny osobní prvky a rušivé elementy.
Představte si, že jste v galerii. Místo toho, aby byly stěny plné vašich rodinných fotografií a suvenýrů z dovolené, nechte je jako prázdné plátno, na kterém si kupující mohou vytvořit vlastní obraz svého budoucího života.
Tím, že odosobníte svůj byt, umožníte kupujícím, aby se při prohlídce soustředili na prostor a jeho možnosti, místo na to, kdo v něm žije nyní. To může být klíčové pro jejich rozhodnutí koupit váš byt.
5. Oživte svůj byt pomocí neutrálních barev
Barva může mít obrovský vliv na to, jak se cítíme v prostoru. Ačkoli možná milujete tu výraznou oranžovou stěnu v obývacím pokoji, pro potenciální kupce to může být příliš osobní, nebo příliš výrazné.
Při přípravě bytu k prodeji je dobré přemalovat stěny na neutrální tóny. Bílá, béžová nebo světle šedá mohou vytvořit klidné a uklidňující prostředí, které umožní kupujícím představit si, jak by mohli prostor využít a jak by do něj mohli zapadnout jejich vlastní nábytek a dekorace.
Neutrální barvy také pomáhají rozjasnit prostor a vytvářejí pocit většího prostoru, což je vždy plus při prodeji bytu. Takže vezměte štětec a začněte malovat! :-))
6. Modernizujte svůj byt
Pokud od posledních úprav bytu uběhlo více více než 10 -15 let, je velká šance, že bude potřebovat trochu oživení. Nejde jen o velké renovace, ale i o drobné úpravy, které mohou mít velký dopad.
Možná to znamená vyměnit ty staromódní světelné vypínače a zásuvky za něco modernějšího. Nebo možná potřebujete vyměnit kuchyňské skříňky, které už zažily lepší dny. A co takhle nová podlaha, která dodá vašemu bytu svěží a moderní vzhled?
Investice do aktualizací a vylepšení vašeho bytu může zvýšit jeho hodnotu a přitažlivost pro potenciální kupce. Takže neváhejte a pusťte se do toho!
Ale pozor! Ne každá úprava bytu se zhodnotí v prodejní ceně. Od toho ovšem máte realitního makléře, který vám poradí, co opravit a co naopak nechat být.
7. Nastavení ideální ceny: Balanc mezi rychlým prodejem a maximálním ziskem
Nastavení správné ceny je jako chůze po laně. Je to klíčový krok, který může ovlivnit, jak rychle se váš byt prodá, a také, kolik peněz z prodeje získáte.
Pokud je cena příliš vysoká, riskujete, že váš byt zůstane na trhu déle, než byste chtěli. A čím déle je byt na trhu, tím větší je šance, že budete muset snížit cenu, aby se prodal. Na druhou stranu, pokud je cena příliš nízká, může se byt prodat rychle, ale možná ztratíte peníze, které byste mohli získat.
Cílem je najít tu „zlatou střední cestu“ – cenu, která je atraktivní pro kupce, ale také vám umožní získat spravedlivý zisk z prodeje. A to je umění, kde vám může pomoci zkušený realitní makléř.
8. Zaznamenejte krásu svého bytu: Síla profesionální fotografie
V digitálním světě, ve kterém žijeme, jsou fotografie klíčové pro úspěšný prodej bytu. Kupující často procházejí online seznamy a rozhodují se na základě toho, co vidí na fotografiích, které byty chtějí vidět osobně. Proto je tak důležité mít kvalitní fotografie, které ukazují váš byt v nejlepším světle.
Ale nejde jen o to mít jakékoliv fotografie. Potřebujete profesionální fotografie, které skutečně zaznamenají kouzlo a jedinečnost vašeho bytu. A to je místo, kde vám může pomoci realitní makléř.
Zkušený realitní makléř má kontakty na profesionální fotografy, kteří se specializují na realitní fotografii. Tito fotografové vědí, jak zachytit byt tak, aby vypadal co nejatraktivněji a aby se zvýraznily jeho nejlepší vlastnosti.
9. Příprava na prohlídky: Klíč k úspěšnému prodeji
Když je váš byt připravený a vypadá co nejlépe, je čas na prohlídky. Toto je důležitá fáze prodeje, kdy potenciální kupci přicházejí, aby si prohlédli váš byt.
Důležité je ujistit se, že je váš byt vždy v perfektním stavu – čistý, uklizený a připravený na prohlídku. Kupující by měli mít možnost prozkoumat byt bez rušení, takže je dobré být připraven opustit byt během prohlídek (tuto záležitost vždy proberte s realitním makléřem).
Prohlídky bytu jsou klíčovou součástí procesu prodeje. Je to vaše příležitost ukázat kupujícím, co váš byt nabízí, a přesvědčit je, že je to správná volba pro ně.
10. Finální krok: Vyjednávání a uzavření prodeje
Když přijde nabídka, nastává čas pro vyjednávání. Toto je kritický moment, kdy se rozhoduje o konečné ceně a podmínkách prodeje. V tomto procesu je neocenitelná pomoc zkušeného realitního makléře.
Realitní makléř vám může pomoci pochopit, co je v nabídce dobré a co by mohlo představovat problém. Může vám poradit, jak reagovat, a pomoci vám vyjednat nejlepší možné podmínky.
Jakmile se dohodnete na ceně a podmínkách, můžete pokračovat k uzavření prodeje. Právní služby vám rovněž zajistí realitní makléř a vy si pak budete moci užívat peněz, které za prodej nemovitosti obdržíte 🙂
Autor: David Kondělka